此话一出，会场顿时议论纷纷。

楚飞虹瞪大双眼，死死盯着PPT上的项目定义，冷汗不停地冒出。

“说清楚，到底什么意思？”

沈涟微微点头，开始逐页讲解：“首先，这个项目的核心目的不是靠卖硬件赚钱，而是帮运营商各省公司政企部完成核心考核指标。所以，用户不用花一分钱，就能在营业厅领取价值1200元的小神童S3基础款手表。”

听到用户能免费领手表，在场众人同时发出惊呼。

“政企部考核指标那么多，你说的是哪一项？”楚飞虹急切追问。

“不是某一项，而是多项指标联动。儿童智能手表的目标客户是未成年学生，正好对应政企部的K12业务线。”

K12全称“kindergartenthroughtwelfthgrade”，是教育领域专用术语。

指从幼儿园（5-6岁）到高中十二年级（17-18岁）的基础教育阶段。

在国内，K12通常特指小学一年级到高中三年级的12年学科教育。

运营商政企部的教育业务分为K12和高校两条线，其中K12业务最难做。

因为目标用户是未成年人，营销只能针对家长，但满足家长需求的产品往往不受孩子欢迎，导致业务订购后使用率低、留存率差。

沈涟指着材料中的手表继续解释，“这款手表采用安卓系统，能兼容政企部上线的各类应用。各省公司在营销方案中叠加了自家教育产品，比如‘汇教育’‘定位保’等。”

楚飞虹皱紧眉头打断道：“那些产品月租不过30元左右，就算订购送话费也花不了多少预算，运营商怎么可能送价值1200元的手表？”

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