沈涟耐心解释：“除了K12业务，用户领手表时还得签订12个月的长期合约。承诺将月资费不满120元的套餐升级到120元以上，且两年内不降低套餐、不携号转网、不注销号码。”

一名负责相关业务的副总突然反应过来：“我明白了！他们把套餐升档的营销成本和客户维系成本都算进去了！”

在运营商的营销体系中，引导客户升级套餐有专项预算，通过长期合约限制用户转网，也有对应的客户维系费用。

楚飞虹快速心算这两项成本上限，随即摇头：“不对！还是不够！就算按120元月租算，24个月的利润也不足以支撑免费送手表的成本。那款标价1200元的S3型，供货价到底多少？”

“我查过了，三大运营商统一供货价860元。”沈涟早已备好了数据。

“不可能！K12业务、套餐升档、客户维系，所有成本加起来也达不到860元，这么做收入要倒挂！”楚飞虹笃定地说。

“楚总……”沈涟翻到下一页PPT，“真正的关键在这里。”

屏幕上是S3智能手表的功能详解，当楚飞虹看到拆解出的SIM卡槽时，瞳孔猛地收缩。

“这是插卡版手表？未成年人怎么办理SIM卡？”

话音未落，他突然浑身发冷，汗毛倒竖。

“卧槽，是‘第三卡槽’战略……”

在三大运营商争霸的1.0时代，核心目标是争夺刚入网的新手机用户。

彼时尚未开通携号转网服务，更换手机号码的沉默成本极高，一旦锁定客户，运营商便能长期收取套餐费用。

随着双卡双待手机的问世，运营商竞争进入2.0时代，开启了对“第二卡槽”的全面争夺。

业界深知让用户舍弃使用多年的老号码难度极大，恰逢4G时代技术更新，各运营商纷纷推出大流量卡，以流量副卡的形式抢占手机额外卡槽。