到开元县担任书记后，张东峰曾经到十几家企业去做过一个调查，并就招商的问题和威廉进行过深入的探讨。

其实上，外资或国内投资决策的主要依据有三个。

首先是销售市场。其次是资源。包括原料、廉价的劳动力资源、人才资源等等。第三个是环境和条件。包括政策环境、生产生活环境、交通、通信、配套能力等产业基础条件。

张东峰已经不再相信，仅凭地方领导的热情就能进行招商。

毕竟投资者是想赚钱的。

而且，由于某些地方领导干部在投资前天花乱坠地许诺各种政策和优惠，等到投资者实际进行投资了，却言而无信，甚至还进行各种雁过拨毛的行为，从而让许多投资者失去了对领导干部的信任。

刘温在会议上侃侃而谈，论说这次招商的五点体会和三点收获。

张东峰根本就没听，而是在看高康城他们最近搞的开元县外来投资企业情况调查。这份调查，后面列着在开元县投资五百万元以上企业的名单和投资主要理由。

只有一家企业，在三条投资理由中的最后一条写着：回报家乡。

张东峰认为：把投资者前来投资，归结为招商的结果，实在是一个大的误区。

开元县能吸引投资者，根本要靠港口优势、资源优势、良好的产业基础和海滨旅游城市的良好环境。

招商的前提，是先把自己的事办好，没有地方经济的欣欣向荣，就是来了几家投资商也撑不起一方天地。

几个县级领导到外地招商能有多大的影响？