“很感谢各位朋友的到来，今天我们主要是想和大家谈一谈，有关我们产品与大家合作的事宜。”会议伊始，苏云十分有礼貌的客套了一下。

这么正式的场合，说些废话，还是要的，太过直白，并不好。

“我们产品，相信诸位已经有了一个了解，史密斯无意完全垄断整个海外市场。所以，他愿意再寻找几个二级合作商。”为了把主动权紧紧握在手中，苏云还是撒了一个善意的谎言。

直接把史密斯吃不下市场，给说成了是无意占据整个国际市场。

简短的一句话，给人的感觉却已经不一样了。

一个是吃不下去，才被迫让出来的；一个是把发财的机会，主动让出来给众人。

明显，后者给人的感觉，要更好一些。

即使大家心中都很清楚，史密斯主动让出市场的原因，但场面话听在耳朵里，心中还是十分舒服的。

至少，给人的感觉不是在吃别人吃剩下的，而是被邀请着一起吃。

“我们已经大致拟定了方向，史密斯定为一级合作商。”说了没几句，苏云就说起合作的事情。

一开始，就把最重要的事情给说了出来。

前面他已然说说过，这次是寻找二级合作商的，而史密斯作为一级，毫无疑问，是他们的头，手中权力可想而知。

“这个是天朝总部，在很久之前就确定的事情。所以，你们需要从他这里拿货，越过他，即使是合作商，我们天朝的公司也不发货。”脸不红，心不跳，苏云在撒着谎。

明明是昨天才商议好的事情，他却说成早就定下的事情。

不过，这无关紧要，反正这种事情，也无从查证。

说着谎话的同时，苏云却再一次为史密斯增强了权利。

只能通过他拿货，给不给可就在史密斯一念之间了，可以说，有了这个基础，那些二级合作商，想要造反，也做不到。

毕竟，天朝是不会给他们发货的。

今天说的内容，苏云昨夜，也就是天朝的白天，苏云已经请示过杨若了，说了没几句，就得到了全权处置的授权。

故而，他现在做出的决定，那就是天朝日后会施行的政策。

“当然，为了保障各位的利益，史密斯不得进行二次加价，我们发给他多少，那就只能以多少的价格发给各位，但是各位需要承担运输费用。”保障了史密斯的利益，苏云也开始保障他们的利益。

一昧的维护史密斯，却不给其他经销商好处，那肯定是没人愿意合作的。

不能加价，史密斯在发货层面上，已经没有利润了，利润的来源，只剩下已经开拓的市场。

那些运输的钱，自然不能让他负担了。

羊毛出在羊身上，于情于理，也要转嫁到二级经销商头上。

所以，对于这一条，并没有人有什么意见。

“为了防止经销商之间恶性竞争，我们决定以国家为范畴划区，经营前景好的，就直接一个区，经营前景稍次的，就多个国家一个区，所有人不得越区经营。”说话间，苏云又说出了一个政策。

划区经营，这可就完美的解决了相互之间竞争的问题，谁的锅就是谁得，不用害怕别人进来抢饭吃。

“对于区域内门店数量，我们不做要求，由各个经销商决定。”严政之下，苏云不忘给出一个大好处。

能自己决定开设门店数量，那更是可以保证利润。

销售的火爆了，那就多开一些；冷淡的，就少开一些；不用被强制数量，那是再好不过的，至少可以保证不会亏本。

“好了，我们的合作要求已经说完了，各位有意向的可以具体看看合同，如果同意的话，可以直接把合同签了。”说着话，苏云就让人把合同给发了下去。

看着手上的合同，在场的人也认真思考起来。

苏云给出的条件，可以说有着很大的限制，却也给出了足够的自由。

选择合作，不一定可以赚到钱，但至少可以保证不亏本。

一番思索，一些小公司就已经动笔签了合同。

也有几个中型公司，心动之下，也签了。

合同上也没有说，合作之后，不能经营原先的产品，有着好处，他们也就同意了。

会议结束，苏云和史密斯一个老牌公司的合同都没有拿到。

但他们并不灰心，只要继续寻找合作对象，那就是了。

经销化妆品的，可不是只有各个化妆品公司。

他们只是率先找到了比较熟悉的，还有很多渠道还没有接触过。