程悠悠又蘸取了一点腮红，在手上抹开：“可即便这样，我也觉得大牌腮红未必就比你们这款腮红好。”

她指着手上的腮红：“你看，这个延展性和服帖度做的多好啊。”

这款腮红和舒兰家的眼影一样，也是做了浮雕的设计。

程悠悠：“再说这设计，多独特啊，反正我一下子就喜欢上了。”

程悠悠还没完：“关键是你们的材料都是纯天然的呀，真的，这么好的材料这么用心的设计，只卖99元你们舒兰真是太良心了。”

CEO以为程悠悠的下一句话，就让舒兰提高定价呢。

不成想，程悠悠双手合十：“尊重，respect。别人买不买我不知道，反正你这款腮红我买定了。”

程悠悠话不能说得太满，但是在她心里，这款腮红已经成了她心中的白月光了。

她已经想好了，等产品一上市，她就把全系列色号全买全，以后她就用舒兰的腮红了。

不是图便宜，她单纯觉得舒兰的腮红颜色正、粉质佳、原料天然做工精细。

程悠悠越说，越能戳中舒兰CEO的心。

所谓乱拳打死老师傅，说的就是程悠悠。

程悠悠一席话，一下子把CEO搞破防了。

本来严肃并只谈商务合作的CEO，开始对程悠悠掏心窝子了。

CEO：“哎，还是你懂我，我们做这样的眼影出来，根本就不赚钱的。生产这样一块眼影，我们看起来赚了几十块钱，但是去了前期研发、人工成本，我们就跟做公益没什么区别。”

CEO真是一把辛酸泪啊。

程悠悠：“那为什么不提高定价呢？”

CEO：“我们是国货品牌呀，顾客认知层面里，就不会觉得一款国货彩妆值多少钱，当然最重要也是我们的策略，我们打算用几款产品打进彩妆市场后，再做后期规划。”

程悠悠大致听明白了。

她这段时间买了不少东西，她也知道很多产品的定价，全是来源是品牌溢价，其实本身的成本和研发费用并没有多高。

程悠悠点点头：“我懂了，你们想先把牌子打响，毕竟顶级市场已经被大品牌瓜分得差不多了，你们定价低也是为了抢占市场。”

程悠悠一段分析后：“我说的对不对呀？”

CEO如同遇见了知音：“对对对，太对了。”

CEO开始倒苦水：“没人知道我们公司多难、我有多难，创业公司真是太难干了，别看我们产品质量把控的厉害，可公司账上根本没多少钱，就连代言费这七百万，都是我冻东拼西凑硬凑出来的……”

CEO没等说完，他被其它高层打断了。

“王总，你……”

“王总，这是咱们公司的事，就不要往外说了。”

其实舒兰的CEO王总一向沉稳，但是今天程悠悠恰好捅到他的脆弱点，他一下子就绷不住了。

这一绷不住，就把心里的苦楚全说出来了。

可他直到被几个高层打断，他才意识到他可能闯祸了。

他这嘟嘟囔囔代言费的事，是嫌弃程悠悠的价格高咯？

如果因为这点惹怒了顶流程悠悠，万一她一怒之下直接拒绝合作，这就不是闹着玩的了。

CEO自知失言，他开始努力找补。

CEO：“那个，我不是别的意思，我……嗯，要不你当我胡说，行吗？”

程悠悠认真了：“你说你们公司都没钱了是吗？你是说我这700万代言费，还是你废了好大劲凑的？”

程悠悠连问两个问题。

CEO也不想实话实说，但是他脑子空白了。

他答道：“是啊。”

并面露沮丧。

可让他没想到的是，程悠悠突然严肃了：“我懂你。”

CEO：“啊？”

程悠悠：“要不我不要代言费了？”

刘萌拦截：“悠悠你三思啊。”

别说刘萌，舒兰众多高层也无法理解。

他们直接把这句话理解成了程悠悠不做他们代言人了。

高层接二连三劝阻。

“程……悠悠，你三思啊。”

程悠悠灿烂一笑：“别紧张，代言人我还想做。”

CEO：“哦？”

他跟不上程悠悠的节奏了。

程悠悠接着问了个直达灵魂深处的问题：“就是说，我如果做你们的代言人，是不是能在产品上市前就先拿到货？”

CEO：“对对对。”

高层：“必须的。”

程悠悠最在乎的就是这一点，通过之前的眼影使用感，再加上今天是第考察了腮红的制作过程，再结合CEO的一番诉衷肠，程悠悠算是明白了，这个舒兰品牌是真的用心在做产品。

程悠悠用过眼影，也试用了腮红，她对舒兰的产品质量还是有信心的。

就这几点，程悠悠就已经想好了，她可以一直用舒兰的产品。

这个代言人，她愿意当。

当然当代言人最大的好处就是，她能先普通消费者提前拿到产品呀。

呦呵，光是想想就高兴。

程悠悠还有个重要的事一定要和CEO说清楚。

程悠悠：“要不，我不要代言费了。”

CEO：“这可不行。”

高层：“对啊，给我们做代言，我们怎么能不给钱呢，传出去我们成什么了，吃白饭吗？”

另一个高层：“再说你为了我们舒兰做了这么多，我们不给你酬劳真的过意不去的。”

刘萌也把程悠悠拉近，说了关键信息。

刘萌：“我们不能不要钱，你是一个明星，换言之你也是一个商品，如果你和舒兰的合作不要钱，那你之前的代言合作方要怎么想，之后的代言合作方，我们商务又要怎么谈？”

程悠悠想了想：“也是。”

但是她刚才听到了CEO的诉衷肠，她越想越能理解CEO。

这种穷比潦倒还要撑场面的事，她上辈子又不是没经历过。

光是想想，程悠悠还觉得上辈子的自己有够惨呢，推己及人，程悠悠现在觉得这个CEO也挺惨。

人家都这么穷了，还得给程悠悠分代言费。

而且惨上加惨的是，程悠悠自己知道，自己按着剧情走向，压根活不过一年了。

可她收下舒兰的三年七百万代言费后，一旦她嗝屁了，代言时间还没到，钱却打出去了，这不是让原本就不富裕的家庭更加雪上加霜了吗？

刘萌又说不要钱不行。

好在，程悠悠脑子转得足够快。

程悠悠：“要不，我们按分成定代言费吧？”

CEO：“啊？”

CEO没想过这个问题。

他这也是第一次创立公司，也是第一次找代言人。

为了这次代言，CEO问了好多人，了解了不少和代言人合作的方式。

他就没听说代言费要按分成确定的。

CEO没想到，不代表他们舒兰的高层团队应变能力差。

既然程悠悠开了这个口，他们想办法也得促成这次的合作。

商务负责人凑近CEO：“我们这就出方案，可以吗？”

程悠悠听到了：“没问题，我等着。”

程悠悠又跟了一句：“就，我还有个要求，可以提吗？”

CEO紧张了，商务负责人也认真对待，他们猜测程悠悠肯定提的是商务代言费的问题。

CEO：“您随便提。”

程悠悠：“你们讨论的时候，我能不能……”

商务负责人等得着急，他甚至直接插了句话：“能不能一起讨论？”

程悠悠摆手：“不是不是，我能不能参观下咱们公司的产品。”

她还着重强调了下：“我是说，所有的产品？”

CEO：……

商务负责人：……

他俩都以为程悠悠的需求是针对自己，万万没想到，产品研发部的负责人感觉到自己被cue。

CEO：“没问题，没问题，完全没问题。”

研发部负责人：“放着我来。”

对于代言人费用分成的问题，程悠悠没有任何的意见，她现在已经急不可耐地去感受舒兰家的所有新品了。

就在刚才，她制作腮红的时候，又得知了舒兰品牌还研发了古法香膏、传统眉黛呢。

她想去看看，她要去看看，她得去看看。

程悠悠才没有心思管代言费的问题，只要舒兰方给出的费用符合市场规律，并且舒兰方面又不亏就好了。

刘萌见程悠悠这么大气，也不会过多的干涉。

她只要看舒兰方给出的价格令人满意就好。

至于何种合作方式，程悠悠都不在意，她自然也不在意。

程悠悠马上开始参观新品啦。

她一边参观一边试，每个新品她都试妆，结果越试妆她就越心动。

舒兰家的新品香膏香味持久，幽幽的香气若有若无。

柔滑的膏体，在肌肤上一抹即化。

香膏的味道，都是取自华国古书上的香料调配的记载，这款香膏一共四种味道，它们和其他的品牌香水不同，这款香膏的香气更加柔和，更具东方韵味。

同时香膏又添加了甘油等成分，挥发香气的同时，还能滋润肌肤。

程悠悠：想买。

舒兰的眉黛，只需要轻轻一抹既能上色，同时由于眉黛的偏膏体的之地，用眉黛化完的眉毛不易脱妆。

程悠悠：真好。

在参观香膏和眉黛之前，程悠悠对舒兰品牌的产品是：喜欢。

参观完，程悠悠的态度变成了：超级喜欢。

程悠悠已经迫不及待地当舒兰的代言人了，只要当了代言人，程悠悠就可以用遍舒兰未上市的新品了。

好耶。

程悠悠正开心到情绪顶端的时候，舒兰方的高层也商定好了价格。

最终，舒兰方给出程悠悠一个合理的分成方案：公司按季度给程悠悠返代言费，代言费的费用等于公司季度营业净收入的百分之二十。

程悠悠参观彩妆的时候，刘萌也没闲着，她迅速利用各种渠道关系，了解到了国产彩妆营销的分成模式以及营销占比。

据她了解到的信息，几大国产彩妆品牌的营销及推广费用，一般占净收入比重的40%到60%。

当然，营销费用不仅包括了代言人的代言费，同时也包含了广告后续营销以及软广的推广。

所以刘萌心里清楚，舒兰方给出20%净收入的代言费，已经很有诚意了。

但问题……

刘萌：“你们舒兰公司现在的净收入，又能保证多少呢？”

一个优秀的经纪人，要时刻为自己的艺人争取最大的权益。

刘萌深知，舒兰方有诚意不假，可是舒兰作为一个产品刚刚面市不就的企业，净收入未必有多少。

即便20%的分成不少，可在基数低的情况下，程悠悠再分也分不到多少钱。

舒兰方一心想促成这次合作，既然刘萌提出了问题，舒兰方一定会想办法解决。

舒兰的财务部负责人将上季度营收展示给了刘萌和程悠悠看。

程悠悠和舒兰谈的代言模式，是营销分成的方式，所以自然有权利看公司的营收。

刘萌看完沉默了。

这个舒兰品牌目前市面上销售的只有一款眼影，就算有程悠悠前段时间的宣传，舒兰公司的营收入也不高。

刘萌迟疑了，她得听听程悠悠的意见。

而程悠悠从进了会议室之后，她一直在低头看合同。

合同上每一个条例，她都没有放过。

她着重看了合同约定的合作方式。

合同写得清楚，程悠悠作为代言人，可以享受所有的新品。

同时，继续舒兰同程悠悠的深度合作，舒兰将在新推出的产品系列里，冠以程悠悠的名字。

程悠悠心动了，一个女孩子，谁不想要自己名字命名的彩妆呢。

但是程悠悠也不是鲁莽的人。

她又看了看其他的约定条例，条例说明既然做了彩妆的代言人，便在公开场合不能使用别家的产品了。

这点程悠悠毫无问题，程悠悠现在对舒兰品牌全线产品的态度就是：超级喜欢。

为了舒兰，她愿意放弃外面那些勾人的小妖精。

从此弱水三千，程悠悠只取舒兰一瓢饮。

程悠悠抬起头：“好呀，那就签字吧。”

刘萌：？？？

CEO：？？？

双方都以为程悠悠会争取一番，大家还以为这场谈价会还有继续争论一番呢。

结果程悠悠同意了，程悠悠还是快快乐乐地同意的。

签好合同，舒兰方有给程悠悠和刘萌一人一个超级大盒的彩妆大礼盒，这才把程悠悠和刘萌送走。

在车上，刘萌问程悠悠：“你不觉得，你这代言费有点低了吗？”

不管在人前还是人后，刘萌尊重程悠悠的一切决定。

但是她还是想提醒下程悠悠，这个价格对她现在的咖位来讲，并不算高。

程悠悠想错了：“我们谈的是净收入分成，应该不会对其他已合作的公司产生影响吧。”

程悠悠以为刘萌考虑的是已合作商品方的考虑。

程悠悠：“你想呀，我的代言费和公司的收入挂钩呀，公司卖的越好，我不是挣得越多吗？”

程悠悠开玩笑：“我想t and CO对我这品牌挚友，可不想拿他们的利润做合作费用吧。”

程悠悠：“安啦，别的合作商应该不会在意的。”

刘萌：“可问题就是，现在舒兰挣得很少啊，所以你的代言费肯定高不到哪去，你的其他合作公司肯定没意见，但按现在舒兰的净收入，你就跟做公益没什么两样。”

程悠悠沉默了。

沉默了一小会，然后她云淡风轻地又开口：“算了，要往长远看。”

然后她就看着窗外，再不发一言。

就刚才那么一瞬间，刘萌意识到了自己的格局小了。

舒兰现在不赚钱，在程悠悠的推广下，再加上舒兰本身的质量，未必以后不会赚得盆满钵满。

或许程悠悠的代言费未来会达到一个想象不到的高度呢。

刘萌看着程悠悠，只觉得程悠悠格局大。

而程悠悠自己知道，自己按书里的剧情，她在十月份就会嗝屁。

程悠悠有点点感伤，这种快乐的日子也就剩不到九个月了。

程悠悠长呼一口气，她要更努力地享受生活了，花钱（bushi）。

66.