张建川一行照例住的是昆仑,而庄红杏、陈卫东他们一行选择住的是紧挨着梅地亚不远的燕京新世纪日航饭店。

“我就不去了。”张建川摇头,“二哥你和老王可以去嘛,反正就那么回事儿,价高者得,我了解了一下,反正了十三个标段,实际上大家争的就是《新闻联播》结束后的第一个标段,只有那一条才能叫标王嘛。”

来到张建川房间里,听得张建川明确表态不去梅地亚中心竞标现场,晏修德有些惊讶。

“你不去?陈卫东天天来找你,你不去替他和小庄扎场子?嗯,你也不用藏着掖着,他去了小庄那里,内部不少人都知道,我都算是后知后觉的了,简总和高唐他们都心知肚明,......”

“我什么时候藏着掖着了?”张建川也有些无奈,“我干啥了用得着藏着掖着?

陈卫东想要奔大好前程,我能拦着他?庄红杏开出更高的条件,许他更美好的未来,人家凭什么不去追逐一下?”

“喊,陈卫东如果是那种人,你会看得上他?”修德嗤之以鼻,“没你的支持,陈卫东能去?

保健品市场鱼龙混杂,没准儿哪天就得要迎来一轮清洗,瞬间崩盘也很正常,……………”

“哎,二哥,你能不能不要这样乌鸦嘴?”张建川瞪了修德一眼:“庄红杏和陈卫东他们还靠着这一次拿下标王好生大干一番呢,.

“建川,你就这么有把握?”修德不以为然,“”我记得你和我探讨的时候并没有这么大的信心啊。”

“标王对益丰对精益可能意义都没有那么大,但对天姿生物的固本健脑液却是一个超强的推广宣传机会,

本身保健品这种东西就很依赖宣传效应,说穿了,效果有没有,有,但有没有吹噓的那么好,见仁见智,没准儿心理感应也会夹杂其中,

所以只要本身产品没问题,央视标王背书,一下子火爆起来也很正常,但你要说能长盛不衰,无论是啥保健品都不可能,………………

张建川分析很冷静而客观:

“我早就和三妹儿与陈卫东说了,明年一年定生死,明年能火爆一年,他们能把这个热度带来的红利吃下来就该满足了,

至于后边儿,那就是能吃多少算多少,吃不了也无所谓了,明年一年也该连本带利赚回来了,哪怕就此关门也够了。”

晏修德倒吸一口凉气,“你是说明年一年小庄那家天姿生物就能把七千万全部赚回来而且还能有多?

可今年天姿生物全年营收也就两千万啊,这么夸张吗?”

张建川苦笑表情后边也有些得意:“保健品行业的利润率不是其他行业能比的,哪怕是白酒行业也无法比,

规模上来了,毛利干到百分之八九十也不是不可能,如果内部管理严谨的话,纯利百分之五六十也是轻轻松松,

晏修德走了,带着各种不敢置信和唏嘘感慨。

其他人这么说,他肯定不信,但张建川这么说,他肯定信,所以他都忍不住在嘟囔,早知道他也该去做保健品。

但这也只是说说而已,正如他自己所言,或许就是一阵暴风骤雨,保健品市场就崩溃凋零了,这个行业风险太高了。

11月8日,梅地亚中心,群英荟萃,群雄逐鹿。

张建川就在酒店房间里静候佳音。

事实上这也没啥好纠结或者忐忑的,一锤子买卖,写好的标价,当场开标,价高者等。

所有人的目光都关注在标王,也就是《新闻联播》后的第一条广告上。

按照央视内部的统计,1995年央视《新闻联播》的收视率大概是在50%左右,也就是对标5亿人在观看。

而《新闻联播》结束后那一瞬间的短暂时间内,惯性使然,观众们都还没有将视线和注意力移开,一旦有一个能够让人耳目一新的新鲜事物冒出来,肯定会立即吸引到观众的关注度,瞬间就能印入脑海中。

而后面还有多条广告,也算是央视黄金时段广告,但是都远无法和这第一条相比,所以这第一条才能叫标王。

标王和后边十二条广告之间的差距是巨大的,尤其是越往后可能吸引的关注度和注意力越浅薄,在价位上可能差距就是几倍甚至十几倍。

央视广告部的这一轮竞标分成了几波,一是《新闻联播》到《天气预报》之间的特定时段竞标,二是《焦点访谈》前后的广告标段,三是晚间黄金档电视剧前后的广告标段,前者基本上是5秒,后面两者则是15秒计算。