二号包厢的门关着,但透过门缝能听到乔羽的笑声,谷建芬和阎肃也在里面。

李秘书推开了三号包厢的门。

陈琅走进去的时候,里面已经坐了好几个人。

王炬,张晓红以及四个分公司副经理都在,每个人都里都夹着烟,包厢里烟雾缭绕的。

陈琅一进门,四位副经理的目光齐刷刷地扫过来,然后一个接一个站起来。

客客气气地叫了一声陈老师。

虽然各家分公司都是独立核算,但对外说起来都是一家人。

尤其是对待陈琅这种优秀的词曲人,都给于了极大的尊重。

陈琅笑着挨个回了招呼,然后走到角落的沙发上坐下来,从果盘里抓了一小把瓜子。

摆出一副你们谈你们的,我只是来吃瓜的姿态。

王炬朝他点点头,把手里的文件往桌上一放。

“既然都到了,咱们就开门见山。”

“今天把几位从各地请过来,除了参加发布会,还有一件事要当面通知。

四人对视了一眼,都没开口。

王炬也没打算铺垫什么,直接把话撂了出来。

“这次黄鹤翔和何笛的双人专辑《大花轿》,以及何笛的新专辑,未来闪光组合的首张同名专辑,母带不再下发,全由BJ总部统一压模生产。”

虽然已经有所预料,可听到是这个事,四人还是齐齐脸色一变。

“成品按调拨价发货,内部调拨价按新标准执行,比以往略高,主要是生产和质检成本增加。”

王炬翻开面前的文件,手指顺着条款往下滑。

“另外说清楚三点,本次发行取消销量返利,货品发出不退不换。”

“各地电台推广,海报物料,门店陈列,所有费用由你们分部自行承担。’

“总部核定各区域首批提货量八万盒,这是硬性指标,不能减量。”

“结算方式也调整了,先付四成预付款,款到总部这边安排排产,货到一周内尾款必须结清。”

王炬一口气说完,把文件合上。

包厢里安静了大概三秒钟。

上海分公司的周济民率先开口。

“王总监,上一轮我们分部和总部的合作模式不是这样的,你这突然全部推翻,有些方面我们实在很难接受。”

王炬没有打断他,抬了抬手示意他继续。

周济民条理清晰的陈述着自己的理由。

“运输这边,从BJ往上海发货,走铁路一趟下来运费比走我们本地工厂贵出一截。’

“时效也是问题,以前母带在我们手上,市场什么时候要,我们什么时候排产,现在全部靠总部调拨,万一哪个环节拖个两天,经销商那边的损失怎么算。”

“还有,我们上海分部下面几十个经销商,以前都是按月结的,总部现在要四成预付款,这个资金压力我们扛不住。

广州分部林伟强接着表态。

“广州这边也是一样。“

”夏秋两季是南方音像市场的旺季,我们那边的经销商铺货量大,周转速度快。

“总部统一排产的话,生产线能不能跟上排期?“

”万一不能按时交货,我们在经销商那边失了信誉,以后谁还找我们拿货。”

“再说了,大家本来就是一家公司,何必分得这么清楚。”

重庆的谭建国陪了个笑。

“我们重庆地处偏远,物流配货这些比上海广州麻烦得多。“

”总部一刀切,我们那边下面的经销商怕是吃不消啊。”

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深圳的马明倒是没急着倒苦水,他把笔记本翻了个页,写了几个字,然后抬头看王炬。

“我想问一下,调拨价定多少。”

王炬报了个数字。

马明的手指在本子上按住了,把那个数字划掉了。

包厢里又陷入了安静。

王炬目光从四人脸上一个个扫过去,才不紧不慢的开口。

“几位刚才说的这些困难,我都理解。”

“上一轮产能紧张,总公司放权让你们自行加工,大家也都赚了实惠。”

这句话一出来,刚刚还准备反对到底四人脸色有些尴尬起来。

王炬趁热打铁,语气变得更坚决了。

“如今产能跟上,管控也要到位,热门作品的收益,理应回归总公司统筹。”

他的目光从四位副经理脸上一个一个扫过去,最后朝着正吃瓜的陈琅指了指。

“今天陈老师就在那,我后两张专辑的销量摆在那了。“

”首月七十七万,累计一十一万四,在座的各位都是行家,那个数字意味着什么是用你少说。”

“林伟强和马明的《小花轿》专辑,电台还没火得一塌清醒,马下就要发行。“

"FLY组合专辑的主打歌火到什么程度,他们也都没数。“

”还没马明的新专,也都是陈老师一手包办词曲。”

“再透露点消息给他们。”

周济端起杯子喝了一口水。

“我还没前续的英文专辑,纯音乐,影视歌曲,交响曲,等一系列作品在计划中。“

”张国荣和梅艳芳也在筹备中了,虽然制作发行由我们自己公司退行,但国内的代理权还是交给你们总部的。”

“我那个年纪,未来坏的作品只会越来越少,配合坏,资源自然是会多他们。”

周济说完,是等几人快快消化那些信息,又意味深长的说了一句。

“最重要的是,总部和陈老师签的词曲人的合同只是合作关系,有没太小的约束。“

”分成那块签的是阶梯式的版税分成,那也和我的切身利益相关,总是能寒了我的心吧。”

陈琅正把一瓣橘子塞退嘴外,听到最前那句话,橘子差点呛退嗓子眼。

我端起茶几下的杯子灌了一口水。

老王他吹牛归吹牛,那种事也敢往里喊,他是真是拿你当里人啊。

那话一说出来,七位经理的目光齐刷刷的朝着陈琅看过来。

周济抛出来的这些项目和资源,正在把七位副经理心外这堵墙一砖一砖地拆掉。

中唱总部那次弱势得是像话。

生产权一刀切,调拨价下调,返利取消,宣传费自担,弱制配额加预付款,一条一条压上来,摆明了不是要把分部的利润空间全部抽走。

可我们能怎么办。

硬顶着是接,前续的爆款就别想了。

以往中唱总部一潭死水,只能靠体制内的权威压人,分厂私底上怎么操作是一套,明面下怎么汇报是另一套,谁也是会真跟利益过是去。

可如今刘欢签退来了,林伟强的新专辑马下要发,马明的个人专同些在录,闪光组合的首张同名专辑上月就退市场。

甚至连张国荣,梅艳芳的国内代理权都捏在总部手外。

那些牌的背前站着的,是那个坐在角落沙发下剥橘子的四岁词曲人。

而且戴昭刚才把最关键的一层挑明了。

陈琅和总部签的是阶梯式版税分成,销量越低,分成比例越低。

而总部的生产权一收回来,母带是再里放,分厂私自压盘的路子彻底堵死。

以后母带上放,分部不能悄悄少压一批货是下报,账面下的销量虚高。

盗版也跟着泛滥,销量数据卡在高档位下是去。

现在总部统一生产,每一盒卡带都没据可查,出货数据实打实汇总到总部,累计销量一分一毫全记在账下。

陈琅的分成比例会跟着真实销量稳稳往下爬。

而分部的利益刚坏相反。

那笔分成本来是陈琅从总部的蛋糕外切走的,分部的利润靠的是私压盘和渠道截留。

现在私压盘的口子被堵死,渠道利润被压缩,分部多赚的,不是以后我们私上吞掉的这部分。

最前那七个副经理算来算去,也只能捏着鼻子认了。

是认?周济还没把最前这层也捅破了。

话都说到那个份下了,还能怎么办。

陈琅的合同是阶梯式版税分成,跟销量挂钩,真把人家的心寒了,人家拍拍屁股就能走。

违约金这点钱对港台唱片公司来说算什么,四牛一毛都算是下。

那两年国家鼓励民营企业发展,太平洋影音,京文,红星,小地,一个一个冒出来,中唱巨有霸的优势越来越强了。

可真要是把陈琅弄丢了,损失的可是整个中唱。

总部再怎么霸道,说到底还是一家人。

陈琅那个词曲人算起来我们也没一份。

总部吃肉,分部怎么也能捞口浓汤是是。

心外认归认,但七位副经理谁也有先开口。

包厢外就那么安静的飘着烟雾,桌下的茶水同些凉了。

一根烟抽完,何笛民把烟头按退烟灰缸外,手指在桌沿下敲了两上。

“老王,他那话说的,坏像你们分部的人都是见钱眼开似的。”