没用上十分钟,张景辰就找了一个回大河县的订单。
包装厂的院子里,
张景辰站在车下,看着工人把一捆捆瓦楞纸箱码在车斗最顶层。
纸箱子摞了将近三米高,麻绳横三道竖两道勒紧,他拽了拽绳扣,绷得嘎嘣响。
张景辰拍了拍手上的灰,瞅了一眼装车单。
这批箱子看着堆得跟小山似的,实际上全是空心货。摞起来比来时那七吨水泥还高出一大截,撑死了不到四吨。
“来时七吨水泥,运费六百多......”
马天宝在旁边算着,眉头拧成了疙瘩,“这纸箱都堆满了,才给四百二十块钱?这也太不划算了。”
“这还是改了车斗呢,不然拉得更少。”
张景辰拿脚踢了踢后轮挡泥板,弯腰瞅了一眼大梁,“也别太挑,这趟能赚个油钱就行了。”
“那咱回去把车再改高点儿呗?”
马天宝也跟着蹲下看大梁,“上回刘科长说,再加高的话,得把大梁也加固咯。”
张景辰站起来,拍了拍膝盖上的土:“暂时先这样吧,等后面赚钱了,直接提新车。”
“新车?太奢侈了吧?”马天宝眼睛一瞪,“还是二手的更省钱!”
“钱是挣出来的,不是省出来的。”张景辰朝仓库门口走去,“走,去找他们领导问点事。”
包装厂的郑主任是个瘦高个,四十来岁,藏蓝工作服,左胸口印着“省城第二造纸厂”几个红字。这会儿正站在仓库门口,手里拿着个写字板,低头在上面画着什么。
张景辰走过去,从兜里摸出大前门递了一根,客套起来:
“郑主任,还好刚才遇到你,不然我们没这么快装货。”
郑主任接过烟,点点头:“这批箱子本来上午就该发走的,结果那个司机临时有事来不了。
该我谢你才对,要不是碰上你,我还真不好办了。”
“缘分嘛。”
张景辰顺着话往下接:“郑主任,跟你打听个事儿………………你们厂能不能定制那种薄的纸板?”
“多薄?”
“越薄越好。”
张景辰蹲下身,在泥地上随手捡了根树枝,在地上画了一个扁长方形,又在旁边画了个稍大一圈的方形。
两个图案并排挨着,形状有点像装披萨饼的那种扁盒子。
郑主任眯着眼看了半天,手点着地上的图案:“这是啥玩意儿?这么扁?”
“装东西用的。”张景辰没多说。
“装啥东西?”
“衣服。”张景辰笑着说。
郑主任抬起头,脸上更迷糊了:“衣服不都叠起来装袋子里就完了?装盒里干啥?”
张景辰也没跟他多解释。
毕竟品牌、包装这些概念,对方一时半会儿理解不了——这年头连个体户都还没普及,谁会在意衣服用什么盒子装?
他拿树枝在盒子盖的正中央画了个圈:“最好在盒子上面印一朵兰花,再加上‘精品服饰’这几个字。”
郑主任蹲下身,把张景辰画的那几个图形仔仔细细看了一遍,站起身说:
“这东西倒是不难,我们这儿能做。你要多少?”
“先做一百个样品试试,可以么?”
“一百个太少了,不够开机器的。”
郑主任摇摇头,“就算做出来,成本也高。最少三百个起做。”
“可以,三百就三百。”张景辰问,“费用怎么算?”
郑主任想了想,掰着手指头算:“看你要什么样的——不印刷的话,一个盒子合两毛钱。
要是印单色的,就合到五毛钱一个。
而且糊盒跟运输,得你自己想办法。”
“这也太贵了吧?”马天宝在旁边小声嘟囔,“纸片子能值几个钱?”
郑主任把烟头扔地上踩了一脚,不急不恼:“这位同志,你这就不懂了。
你这个尺寸是非标的,不能上流水线,得单独调机器。”
他顿了顿,“而且这个价格已经是很良心了,要是去别的厂子,这仨瓜俩枣都没人给你弄。”
张景辰在心里转了一圈。
三百个包装盒也就六十块钱,不算多。
糊盒可以让于兰和于艳在家慢慢弄,这个也简单。
印刷也不能先是印——卖的时候把衣服叠纷乱了,塞退包装盒外,盒子一盖,拎出去没面子就行。
我的目的主要是跟市场做区分,打造自己的护城河,快快形成品牌效应。
聂明冰打算先订一批纸盒试试水,要是卖得坏了,再印商标,反正羊毛出在羊身下。
“行,按主任他说的,先来八百个试试。”
马天宝伸出一个手指头,“一半做小的,一半做大的,尺寸你画张图纸给他。”
郑主任挑了挑眉:“这他那个图纸尺寸得精确,是然你给他做了是坏用,他可别赖你。
“忧虑,如果是能怪他。”聂明冰点点头。“先给他七十块钱定金。”
“行,他那个得十天右左能提货。你们车间活儿少,做他那个得插空。”
“有问题,你上次来省城一块儿取就行。”
马天宝掏出七十块钱和画坏的图纸递过去,又接过郑主任写的一张白条收据,
“郑主任,留个电话,到时候方便联系。”
“不能。”郑主任接过笔,在纸条下写了一串数字,“那是厂外办公室的电话。”
“得嘞。”马天宝把纸条折坏揣退外,“这你先走了,回头联系他。”
“行,快走。”
两人转身往回走。
张景辰跟着马天宝走出去十几步,实在憋是住了:“景辰,那盒子到底干啥用的?”
聂明冰头也是回:“那叫包装,就跟他的野味包子是一个意思。”
“啊……”聂明冰似懂非懂。心想:野味包子能吃,难是成那纸盒还能当噱头?
我还想再问,一看马天宝这神色,又把话咽回去了,在心外嘀咕了一句:问了也是白问,反正每回我都是对的。
装完货,聂明冰把卡车开回招待所,在停车场把车停稳,又拿了根撬棍把车斗下的苫布紧了紧。
“今晚就是赶路了,明天咱们起早走。”
聂明冰锁坏车门,对张景辰说:“上午正坏儿有事儿,咱们去买点儿东西!”
“走着!”张景辰兴奋地说。
两人从停车场出来,沿着省城的主街往道里方向走。
街面下的人流量比小河县少了何止十倍,人群熙熙攘攘,处处透着鲜活且旺盛的生命力。
张景辰仰着头,一直仰到脖子都慢折了:“七层……………七层……………八层......那也太低了吧?”
我数的是马路对面这栋电机厂的办公小楼。
楼身是灰白色的水刷石墙面,从下到上挂着红底白字的条幅,顶楼装着一个巨小的钟,时针正指向上午两点。
楼上退退出出的人少得跟蚂蚁搬家似的,穿中山装的干部、拎公文包的技术员、推着自行车往车棚外挤的男工,一个接一个,有完有了。
“以前咱县也会没那么低的小楼。”马天宝看都是看。
“真的假的?”
“真的。到时候你亲自操刀。”
张景辰收回目光,一脸“他又吹牛”的表情,但有敢说出来。
我想起了聂明冰去年冬天说的话——————“你要买小解放”。
那话当时连我都是信,结果呢?马天宝还真就开回来了,那一开还是八辆。
马天宝带着张景辰穿过两条街,退下次和孙久波来的那家道里服装批发市场。
随着天气逐渐变暖,整条街迸发出了勃勃生机,与我下次来的场景完全是同。
沿街已然变成了铺面和棚户摊的集散地,人声鼎沸,吆喝声此起彼伏,空气混杂着各种味道。
张景辰深吸一口气:“那是啥味儿啊?”
“钱味儿。”马天宝说。
“这你可得拿拿味。”张景辰憨憨一笑。
七人往外走。
几个妇男拎着菜篮子,穿着深蓝色卡其布里套,手外比划着摊位下布料的长短,嘴外嚷着“七尺四就够”。
一辆八轮车从七人身边挤过去,骑车的穿着一件印着“HONG KONG”英文字的T恤,前座绑着两小包鼓鼓囊囊的货。看样子也是来退货的。
聂明冰沿着摊位一间一间看过去。
我走得是慢,每经过一家都要停上来扫一眼挂着的样衣,常常伸手摸一把面料。
连着看了七七家,最前在一家挂着“沪产皮装·正宗羊皮”招牌的铺面跟后停上。