许医生的字像是狗爬的一样,和他惟妙惟肖的粉笔画相比,根本不像是出自一个人的手笔。
“优点。”
“1,真正微创。
不用开刀,不用腹腔镜,内镜下就能夹闭息肉残端或止血,患者创伤极小。”
许文元一边写一边说。
“2.止血快、可靠
比电凝更安全,不容易穿孔,对血管丰富的息肉止血效果立竿见影。
3.保留肠道完整性
直接闭合创面,不烧灼组织,术后并发症更少。
4.操作相对简单
内镜通道就能进,医生上手快,适合急诊出血。
5.体内异物小
夹子很小,钛金属组织相容性好,当时认为长期留在体内也安全。”
他写的很流畅,虽然字丑了一点,但内容很扎实,把强生钛夹的优点都阐述出来。
这些,也是强生方面所得意的,属于世界级领先的产品。
许文元写完后,站在黑板前,等翻译把内容翻译给强生的人听。
一个戴金丝边眼镜的技术主管站起来,手指点着桌上那张从软盘里打印出来的图片。
他开口,语速不快,但每个字都咬得很实,像在法庭上做陈述。
“Dr. Xu,we've seen the images. A gastric fundus artery, actively bleeding, and you stopped it with two clips. In the middle of the night. No parotomy, no angiography, just a scope and a c
lip applier."
他顿了顿,摘下眼镜擦了擦,又戴上。
“We need to know how. How did you know it was arterial? How did you position the first clip without losing the field? What's your protocol for patient selection? And?”
"what makes you think this can be replicated?"
(许医生,我们看了那些图片。胃底动脉,活动性出血,你用两枚夹止住了。
半夜,没有开腹,没有造影,只有一根镜子和一把施夹钳。我们需要知道你是怎么做到的。
你怎么判断那是动脉出血?你怎么在视野不断被血糊住的情况下放置第一枚夹子?你的患者筛选标准是什么?还有——你怎么确定这能复制?)
他说完后并没直接坐下,身体微微往前倾,两只手撑在桌上,盯着许文元,像盯着一张还没解开的方程。
“你是技术部门的人吧,这些的确是最主要的问题,可我不想谈这个。”许文元淡淡说道。
什么?
周晚愣住,许文元就这么拒绝了?
“这是生意,我的朋友,别像吃了你妈妈做的菠萝馅儿的意大利披萨似的眼神看着我。”
“你们在探索钛夹的优缺点,你们有敏锐的技术直觉,也有强悍的技术,但你们缺少一位既能熟悉技术,又能临床操作的医生。”
“而我,就是你们要找的人。”
“请相信我,别去梅奥,别去约翰·霍普金斯,哪里都别去,这里就是你们的终点,你们会得到你们所有需要的。”
"o my god! "
翻译过后,一阵惊呼。
没人知道许文元的自信从何而来。
“下面,我和你们说一下你们技术部门的疑虑,这位先生,请你和威廉总裁坐的近一点,我相信他需要你的解释。”
“技术总是亲近技术,不像是那些没用的销售人员。”
我?
这种会议上还在骂我?
周晚怔怔的看着许文元,什么叫没用的销售人员!
她真想住许医生的中山装的脖领子大声问————你给老娘解释一下,什么叫没用的销售人员!
但周晚没敢,或者说她的注意力只被这句话分散了几秒钟,然后就落在许文元的身上。
穿中山装的许医生是真的好看。
“1.现有钛夹只能单发,一枚一枚装。
一次只能用一个,多发息肉或多处出血要反复插拔内镜,效率极低。
2.夹子不能旋转。
肠道拐弯、褶皱多,角度不好就夹不准、夹不牢。
3.容易滑脱、再出血。
现在的钛夹没有锁扣结构,夹闭力度不够,术后几天掉了就再出血。
4.尺寸单一,适用范围窄。
只能夹小血管、小创面,大息肉基底根本夹不住。
5.永久金属残留。
钛夹不吸收,一辈子留在体内,后续做CT、MRI会有伪影。
6.释放手感模糊。
没有明确的“咔哒”确认声,医生不知道到底夹紧没有,只能凭借经验判断。
你们知道,我的朋友,这对一名医生来讲不可接受。”
许文元随后在黑板上写下板书,一边写一边用很温和的语气说道。
“这些,应该都是你们技术部门收到的反馈,需要改进。”
“嘶~~~”
会场内,每个强生领导层的人身后的翻译在快速做着翻译,而那些人,尤其是技术部门的主管倒吸一口凉气,像看怪物一样看着许文元。
“我都说了,我是临床医生,你们的钛夹的确有优点,但也有缺点。正因为有这些缺点,所以临床用量极少,产品进度远远不达预期。”
“导致股价承压,投资人最近一定很着急。”
"How the hell did you pull that off with all these fucking fws? In the middle of a goddamn emergency?"
(你他妈是怎么顶着这些操蛋的缺陷,在急诊把那台手术做下来的?)
许文元听到技术主管的话后,微微一笑。
“我曾经跟你们的销售经理说过。”
说着,许文元看向周晚。
周晚愣了下神,随后站起来,站在强生的管理层面前。
“周经理是个很好的职业经理人,我们配合的很好。”许文元夸了一句周晚,随后继续回到正题,“我和周经理说过,你们强生现在所有的临床专家都是垃圾,一堆垃圾。
许文元说完,甚至没等翻译把话翻译成英文,随后马上说道。
"I told Manager Zhou: all your goddamn clinical experts are a bunch of garbage. A pack of useless crap."
强生的管理层愣住,他们瞪大眼睛看着许文元。
“我是用事实来说话,过去半个月内,产品的用量已经超过了过去半年的用量。”
“为什么我能顶着这些操蛋的缺陷完成手术?因为我的水平要比你们现有的专家高。”
“在我看来,他们连给我当助手的资格都没有,全都应该滚去该死的急诊科去重新学习。”
这回连翻译们都愣住。
许文元这话说的……………
要知道,和强生合作的专家都是世界顶级专家,可这位年轻医生竟然自信满满的说出这么一段话。
许文元似乎对翻译们的愣神表示不满,随后用英文说道。
"In my fucking opinion, they aren't even qualified to be my goddamn assistants.
They should all get the hell out of here and fucking go to the emergency department to learn the basics all over again.”
强生的管理层目瞪口呆。
要不是因为许文元最近提供的资料详实而准确,甚至还有一个急诊病例的手术方案,他们估计已经拂袖而去。
“解决方案我有,不过我已经申请了专利。”
许文元拿起档案袋,对强生的专家们晃了晃。
那个戴金丝边眼镜的技术主管还站着,没坐下。
他听完翻译的话后,满脸惊讶错愕。
“Dr. Xu,”他开口,声音比刚才低了一些,低到几乎像是在自言自语。
"those six problems-we've been working on them for three years. Three years. Teams in Cincinnati,in Germany, in Japan. Dozens of engineers, millions of dolrs. We still haven't cracked hal
f of them."
"You walk in here, twenty-six years old, from a pce I can't even find on a map, and you tell me you've solved them.”
"I need to know. How? How the hell did you do it? Because if you actually did?”
(许医生,那六个问题——我们攻关了三年。
辛辛那提、德国、日本,几十个工程师,几百万美金,连一半都没解决。
你走进来,二十六岁,从一个地图上都找不到的地方,说你已经解决了。我必须知道。你到底是怎么做到的?因为如果你真的做到了......
“bro,你是搞技术的,我对你有天然的好感。只有技术才会亲近技术,而不是在董事会上为什么怎么挣钱争的头破血流,像流浪狗在抢一块骨头。”
“你来,我给你看一页资料,当然不会给你看全部资料,毕竟我们申请的专利只在中国有效,巴黎公约途径简直太慢了,ptc途径也要至少4个月的时间。”
“该死,专利局的老爷们每天就知道和漂亮的女秘书亲热么。”