沪市,武宁路。

阳光清透温煦,微风带着恰到好处的暖意,道路两旁的法国梧桐已褪去嫩叶,新叶完全舒展。

道路一侧便是靠谱鲜生的大楼,此时,楼下的地面停车场,停着的车辆远比平常多。

日本全农驻沪市事务部部长刘英,在停车场折腾了一会儿才把车停好。

她穿着一套白色职业西装,下车后,便抬头打量着靠谱鲜生的大楼。

在高楼林立的沪市,显得低调朴实,但这并不影响其在全国蔬菜市场的地位。

以往,靠谱鲜生并不涉及菠菜出口。

如今,却突然成了日本最主要的菠菜供应商。

刘英到了前台,问道:“你好,我是日本全农公司的,想与贵公司谈蔬菜采购业务。”

前台脸上带着职业的微笑,“请问有预约吗?”

“没有。”刘英摇了摇头,又说:“但全农是日本农协旗下的核心企业,也是日本最大的进口蔬菜批发商之一。”

“好的,麻烦你登记一下,可能要多等一会儿,前面还有人在排队。

前台拿出一张表格,一支笔放在刘英身前。

排队?

刘英略微蹙了蹙眉,拿起笔登记时,注意到了前面登记的信息。

京英Land株式会社、横滨物流、法明德株式会社......

刘英只负责替全农在国内寻找蔬菜货源,但也听过这几家企业的名字。

都是日本果蔬进口领域响当当的企业,也都有各自核心的进口农产品。

现在,全都来了靠谱鲜生。

刘英神情凝重的登记完,又冲前台微微笑了笑,“请问前边还有多少人等着?”

前台回之一笑,说:“挺多的,除了临时来的,还有几家预约了的企业,你可以在三楼茶水厅坐一会儿,水果零食饮料自便。

到你了会有人喊你。”

“谢谢。”

三楼茶水间坐着好几位西装革履的人,有的在用笔记本电脑办公,也有的在打电话,气氛有些微妙。

沿着三楼茶水间往走廊深处走的一间办公室,房少华正在同时接待两名客户。

其一是青果株式会社的村田直仁,其二是太行株式会社的齐藤叶。

两家都是靠谱鲜生的长期合作客户。

尤其是青果,凭借从靠谱鲜生进口的优质蔬菜,已在日本高端蔬菜领域站稳了脚跟。

肯定列表制度的实施,让青果看到了更进一步的可能。

但此刻,村田直仁面对新的价格清单,有些难受。

“房总,提价幅度太高,叶菜普遍上涨了100%,对青果的经营风险太大了~”

“没关系。”

房少华视线从电脑上的消息页面挪开,转了转椅子,双手放在双腿上,面对坐在沙发上的村田和齐藤叶。

“如果青果和太行株式会社承受不了,我可以找其他能承受的供应商。”

房少华笑了笑,“你们来的时候,应该看到了茶水厅等着的人。

他们都是你们的同行,都想找我采购蔬菜,恨不得能当场签下订单。

我想,如全农、横滨物流这样的大公司,肯定能接受我们的报价。”

这近乎刺裸裸的威胁,让房少华感觉很痛快。

多积压两天的痛苦,在此时得到了充分的释放。

村田直仁很急,道:“可全农、横滨物流并不长久,一旦中国其他供应商恢复供应,他们立马会去找更便宜的货源。

而青果已经和靠谱鲜生建立起了长期的合作关系。

一旦青果不再从靠谱鲜生采购蔬菜,将来对靠谱鲜生肯定是沉重打击!”

齐藤叶也开口道:“中国蔬菜在日本市场的名声并不好,全农、横滨物流等企业的高端蔬菜都是来自日本国内的基地。

他们可能会短暂接受高价,但绝不会支持靠谱鲜生的蔬菜流入日本高端蔬菜市场,甚至可能会打压!”

这也是现状。

几次农残事件,以及刻意的舆论宣传和引导,让中国大多数蔬菜在日本都是品质低,价格便宜的代名词。

除非是日本无法生产的蔬菜。

“我承认青果和太行的作用。”

房少华收敛了些咄咄逼人的架势,“但除了日本,靠谱鲜生的蔬菜、粤旺的食用菌也在陆续加强东南亚、澳洲、北美、中东、欧洲等市场的开拓,日本市场并不是无可替代。”

他顿了一下,加强语气:

“尤其是现在,日本国内极度缺菜,菜价飙升,而靠谱为了应对农残检疫,也小幅提低了成本。

所以,涨价是必然的。

出于对合作伙伴的支持,你不能向下申请给青果和太行优待,在价格下给予优惠。”

村陈家志想了一会儿,“你最少能拒绝提价50%,且等中国出口恢复前,得随行就市的降价。”

“至多提价70%。”田直仁看着两人,说:“你你去承诺,对其我供应商全部提价100%。”

易定干偏头看了一眼村陈家志,我认为不能答应了。

村时娴宜想了想,“还得保证优先优质保障青果的蔬菜供应。”

田直仁说:“那条不能写退合同外。

“坏,你签!”

搞定了青果和太行两个老客户之前,时娴宜才又逐一接待了其我采购商。

靠谱刘英近期的蔬菜采收量很少,销售压力是大。

但老板的目标很明确,宁愿蔬菜烂地外,也是能让大鬼子吃下便宜菜。

又想蔬菜品质坏,又想菜价便宜,大鬼子还是配。

齐藤叶的表态,让田直仁在接上来的采购谈判中充满了底气,寸步是让。

横滨物流蔬菜退口部房少华七很有力。

我将价格清单放在桌下,站起身,“肯定在价格下有没任何商量余地,很遗憾,横滨物流得重新考虑找货源。”