第二天一早，一家三口去了天安门广场。

虎子兴奋得满地乱跑，周安辰找照相的师傅拍了好几张合影。

洗出来的照片上，一家三口笑得很甜。

周安辰和苏玥按照李老给的地址，找到了材料所。

红砖家属院，门卫大爷查验了介绍信才放行。

敲开家门，开门的是个四十多岁的中年人，头发有些乱，戴着厚厚的近视眼镜。

“你们找谁？”

周安辰递上李老的纸条，“您好，是张主任吗？李老介绍我们来的。”

张主任接过纸条看了一眼，态度缓和了不少，“进来说吧。”

屋里堆满了各种书籍和图纸，连个下脚的地方都不好找。

周安辰开门见山，张主任推了推眼镜，仔细看图纸。

看了足足十分钟，他才抬起头。

“成本是个大问题，所里正在研发一种新型电池，容量大，但造价高。”

苏玥接话，“张主任，只要技术能落地，成本我们有办法摊薄。”

“红星厂现在每个月有稳定的现金流，我们愿意投入资金，跟研究所联合开发。”

张主任有些意外。

一个地方上的私营厂子，敢开口谈联合开发？

“你们能出多少经费？”

苏玥竖起一根手指，

“前期十万，只要出了成果，后续转化生产的利润，研究所占技术股分红。”

张主任心动了。

所里现在经费紧张，很多课题都停滞了。

这笔钱简直是雪中送炭。

张主任很谨慎。

“口说无凭，我得去你们厂实地看看。”

“随时欢迎。”苏玥把红星厂的详细地址写下，“只要您来，一切路费吃住我们全包。”

谈妥了初步意向，两人离开研究所。

这趟首都之行，苏玥没闲着。

下午她单枪匹马去了王府井百货大楼。

采购部办公室里，经理姓王，是个眼高于顶的本地人。

看着苏玥递过来的红星厂产品画册，王经理连翻都没翻。

“外地牌子，我们这儿不好卖。首都人民认的是大洋行和沪市的货。”

王经理端着茶杯，语气里透着傲慢。

苏玥没生气，直接拉开随身带的提包，把一把红星牌电动理发推子和一把便携电钻摆在桌上。

“王经理，洋行的货好，但价格贵。”

“我们红星厂的东西，质量不比洋货差，价格只有他们的三分之一。”

苏玥把电钻装上电池，递过去，“您自己试试。”

王经理半信半疑地接过电钻，按下开关。

强劲的动力和极小的噪音让他多看了两眼。

苏玥趁热打铁，“我们在沪市的机电博览会上，拿了三百万的订单。”

“您如果觉得有风险，咱们可以先试销。”

“专柜的租金我们照付，卖不出去，货我们全拉走，卖出去了，利润咱们按比例分。”

这种稳赚不赔的买卖，王经理没理由拒绝。

他放下电钻，换了副笑脸。